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摘要： 只需298元，萬元“共享女友”領回家。產品還是Beta版就上線，他趣也是拼了，背后折射的是情趣電商的焦慮。

定增掩蓋虧損真相，共享女友也救不了這家情趣電商        

共享充電寶、籃球、雨傘都來了，共享女友還會遠嗎？

現在，情趣電商“他趣”正式開始運營“共享女友”。不過，該“共享女友”不是真人，而是共享充氣娃娃。

只需支付298元（押金8000元），就可以體驗市場價接近萬元的硅膠仿真人偶。他趣提供免費上門配送、回收服務，還能定制外貌和服裝。

情趣營銷舅服你

據他趣相關負責人介紹，共享娃娃的目標人群，為20-35歲的年輕白領，其中不乏喜愛二次元的宅男群體。另外，也有異地分居的已婚人士。

對于這樣的產品，保證安全和私密是首要工作。據他趣介紹，實體娃娃局部關鍵部位會做到每客一換，回收后將通過五道專業清潔工序徹底消毒殺菌。

關于送貨過程中的隱私保護問題，他趣方面稱：作為情趣電商，無論是預定還是體驗過程，都將個人隱私擺在第一位。

目前上線的有5款娃娃，北京首期也只投放10個，而且服裝和道具（護士、女仆、神奇女俠等）都需要單獨購買。

上述負責人稱“想收集下用戶體驗，再跟廠家定制一批輕量一點的娃娃，畢竟現在有點重，不是特別能滿足共享的需求，很多動作做起來有點難”。

只需298元，萬元“共享女友”領回家，這波營銷舅服你。產品還是Beta版就上線，他趣也是拼了，背后折射的則是情趣電商的焦慮。

過去兩年虧損千萬

官方稱，自2013年以來，他趣平臺積累了約5300萬手機用戶。其分別于2014、2015年獲得了5000萬A輪融資和8500萬元B輪融資，并于2016年掛牌新三板。

但是過去四年，他趣一直未能實現盈利，且虧損在不斷擴大。據已公開的財報顯示，他趣的主體公司海豹信息近3年的凈利潤為：2013年-90.36萬元，2014年-205.04萬元，2015年1月至9月-881.80萬元。

2015、2016兩年，他趣都虧損1000多萬。虧損的原因很多，APP推廣、產品銷售、人力成本等都不是小數目。

他趣是行業中，唯一把APP作為最主要渠道的電商。通過APP獲取新客戶并且和建立聯系，降低長期的營銷費用，是情趣電商最初都采用的策略。

另一家情趣電商桃花塢的負責人曾透露，“公司成立以來每年都賺錢，只是去年APP推廣投入太多（2016年虧損1161萬元）。”

他趣共有近200名員工，至少有40人在做APP的開發，這是一個相當沉重的財務負擔。

有分析認為他趣是純電商模式，自身并不研發和生產，靠既有流量銷售，僅依靠趨于飽和的存量市場盈利，無法從增量市場中獲利，已略顯疲態。

電商導流日益艱難

對于情趣電商而言，流量一直核心問題。但過去五年，線上流量也發生了急劇變化。

曾經搜索引擎曾是最好的流量來源。業內人士透露，2012年百度PC端“男用自慰器”關鍵詞每次點擊費用3毛左右。

今天，這個價格在1塊錢以上。一些熱門時段的熱門關鍵詞，一次點擊就要付出3～4塊錢。

流量變貴只是一方面。在PC端往移動端遷移的大趨勢下，大量的流量并沒有遷移到百度APP，而是遷移到購物APP。

購買流量并非易事，所有流量持有方都嫌棄這一行。“網站上面賣連衣裙，下面賣一個飛機杯，別的廣告主有意見。”

甚至，“流量劫持”都不愿意導給情趣電商——作為一個灰色產業，“豐胸、減肥、壯陽”會給他們帶來麻煩。

部分情趣電商來自于百度、360等搜索引擎渠道銷售量從高峰時候70%以上下降到20%，他趣也無法獨善其身。

轉型兩性社區

為了解決流量這個問題，他趣引入了社區元素為電商導流。

社區為他趣APP帶來很多流量，一些頭條的帖子往往會有上百條回復。“我們現在的DAU大約是30萬，一半以上是沖著社區來的。”他趣創始人黃天財表示。

去年，他趣銷售費用2700多萬，同比上升12%。銷售費用中，大部分是品牌展示類的廣告。

這類廣告無法立即帶來交易，目的是塑造他趣的品牌形象。“品牌前期的費用很高，后期品牌確立的話，慢慢就會降下來。”

黃天財認為，獨立的三方渠道品牌，未必一定行不通（欲蓋彌彰，稍后分析）。

“我們非常看好情趣用品垂直電商未來的發展。天貓和京東都是貨架式電商，他們需要用戶對商品非常了解，非常明確自己想要買什么。情趣用品是典型的非標品，客戶對商品性能并不非常了解，需要大量的篩選，比較。”

官方稱他趣已成為國內流量最大的正規兩性社區。而從財報來看，引入社區元素后似乎帶來了明（dou）顯（shi）效（jia）果（xiang）：

今年第一季度，他趣收入同比增加80%，凈利潤214萬。本月初公布的2017年上半年的財報顯示，他趣實現營業收入6906.98萬元，同比增長78.28%，凈利潤405.15萬元。

ODM代工模式

他趣自身并不涉及研發和生產，銷售的情趣用品都來自哪些供應商呢？

財報顯示他趣于2016年9月斥資1085萬入股臻萬科技，成為第一大股東，持股45%。臻萬科技本身是做音箱的，幫助企業做工業設計，加工廠解決方案服務。

“目前情趣用品行業缺少工業化設計能力強，基礎能力強的公司來做產品，這是目前市場上急需的。這家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已經出來3、4款產品，都還不錯。”

現有情趣用品不夠爽，是他趣要親自做的主要原因。臻萬科技把產品設計出來，他趣再找廠家生產。但這和手機、PC行業的ODM模式并沒有什么區別。

“現在整個情趣用品行業大多都是代工廠，研發和設計能力非常有限。我們也有過找小團隊和小工廠去做設計和研發，最后做出來的產品就太差了。并購了臻萬，我們希望能做一些標桿性的產品，未來能來引導市場。”

他趣方面稱，下半年即將上線“極樂杯”產品，將采用智能模塊化設計，各個智能模塊可單獨拆卸、拼接、組合，可以變成旋轉伸縮飛機杯和旋轉飛機杯。

除此之外，他趣聯合甄萬計劃推出的情景化使用模式 “情趣智能小游戲”和“健康服務”，皆可軟硬件聯動。圍繞著兩性大數據，有助于產品分析創新，打造更人性化和智能化的成人用品。

定增掩蓋虧損真相？

年初他趣創始人黃天財曾透露“尤其在技術領域，VR、AR或人工智能等技術一旦成熟，在兩性領域的應用范圍會非常廣，他趣也正在這一塊提前布局。將他趣打造成一個情趣產業鏈條后，將會對用戶形成更大的吸引力。”

2016年，他趣8000萬銷售額，基本都是零售的客戶。2017年，黃天財的目標是60%的增長。過去幾年，他趣的增長速度一直在60%左右的，黃天財把他趣在2017年的利潤目標定在1000萬。

官方表示，他趣不再局限于情趣用品購物，重點做的是圍繞兩性人群，向泛娛樂、兩性健康、智能硬件等兩性綜合類服務平臺轉型。

不過問題來了，他趣在2013年的毛利率達81.94%，如今情趣電商的毛利率普遍在40%左右，他趣是如何在毛利率降低的趨勢下實現盈利的呢？

別忘了去年7月他趣完成了一輪3680萬元的定增，減去上千萬的虧損，想不盈利也難。而一旦定增預冷，資金鏈的問題就會暴露出來，嚴重的話會直接導致年報難產。

雖然領域不同，但同為垂直電商、在新三板上市的天天美尚（美妝）靠著兩輪約6300萬元的定增一度掩蓋了無法盈利的真相，最終被股轉“點名”（摘牌已成定局），成了前車之鑒。

春水堂、桃花塢2017年前的財報數據顯示，情趣電商都是全面虧損；他趣用定增掩蓋虧損的真相，肯定無法持久，下一輪定增搞不定就會露出馬腳。

“渠道為王”大勢已定

目前京東、天貓在零售電商領域已經一覽眾山小，占據近90%的份額，其他小平臺在用戶、流量、價格等方面仍然缺乏核心競爭力，處于夾縫中生存的狀態。

年初天貓商城負責情趣用品類目的運營人員就曾表示，天貓和淘寶已經囊括了國內80%以上的情趣用品銷量，留給其他平臺的空間極為有限。

巨額廣告投放無疑會損害公司財務安全，一些情趣電商已經改變策略，即放棄大量投放，保持現有網站和APP，加緊擁抱阿里&京東。

可見“渠道為王”大勢已定，小平臺只能順勢而為，對業務模式進行調整。這種趨勢下他趣仍然堅持獨立的三方渠道品牌，不知道是哪里來的自信？

該公司已經嘗試了包括seo、找紅人做微視頻、做自媒體推廣、拍微電影等在內的所有推廣模式。黃天財說，“他趣其實是典型的互聯網公司，所有互聯網公司怎么做APP推廣，他趣就怎么做推廣。”

這次借助“共享女友”賺足了一波眼球，但是情趣電商普遍面臨的難題并沒有解決。下半年估計要拿人工智能說事了，先不管能玩出什么新花樣，散戶還是謹慎投資比較好。

（廈門網站建設文章來自百度新聞）