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　廈門APP開發(fā):在《2016上半年中國(guó)App分類排行榜》中，運(yùn)動(dòng)App跑出一片天。悅跑圈僅次于小米運(yùn)動(dòng)排在運(yùn)動(dòng)類榜單第二位。從2014年創(chuàng)立的悅跑圈想成為運(yùn)動(dòng)App中的一股清流，保持著體育的純粹性盈利，但涌入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司們?cè)趦赡觊g紛紛冷卻。悅跑圈到底能跑多久？

　　目前，悅跑圈的競(jìng)品包括咕咚、Keep等運(yùn)動(dòng)類App，大多仍保持“廣告+電商”這一盈利模式。誰(shuí)能突圍，將成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　游戲思維

　　Cason是個(gè)極簡(jiǎn)主義者，在他的手機(jī)中如果不是必要的App，他都會(huì)清理掉。悅跑圈在他的手機(jī)里已經(jīng)保留了一年多時(shí)間，Cason會(huì)固定在下午5點(diǎn)的時(shí)間打開它跑上10公里。在Cason的帶動(dòng)下，他的很多朋友都成了悅跑圈的用戶，他們會(huì)比著跑，看看誰(shuí)的數(shù)據(jù)更漂亮。

　　Cason是悅跑圈中典型的高黏性用戶，也是悅跑圈的寶貴資源，從某種程度上來(lái)說(shuō)，Cason變成了悅跑圈大神級(jí)用戶中的意見領(lǐng)袖，可以帶動(dòng)其他用戶也可以給予App發(fā)展、改良的方向。

　　截至目前，悅跑圈的用戶規(guī)模達(dá)到2000萬(wàn)人，日活量為100萬(wàn)人。從成立之初，悅跑圈沒(méi)有拿互聯(lián)網(wǎng)公司的形式運(yùn)作，每一步商業(yè)化都小心謹(jǐn)慎，如果廣告痕跡太重，用戶會(huì)反感。悅跑圈CEO梁峰對(duì)運(yùn)動(dòng)App的構(gòu)建更像是給用戶設(shè)計(jì)了一個(gè)從跑步到做游戲的過(guò)程。

　　初期使用這個(gè)App的用戶，是游戲中的小白玩家。游戲中他們需要先找到組織，跑友則要找到跑團(tuán)。隨后是練級(jí)，跑友可按照悅跑圈提供的訓(xùn)練方案一步步完成制定的目標(biāo)。在游戲的過(guò)程中，玩家會(huì)對(duì)裝備有不斷升級(jí)的需求，同樣，跑友也會(huì)開始尋找更專業(yè)級(jí)的跑鞋、運(yùn)動(dòng)裝備等。接著還可以逐步滲透，游戲玩家等級(jí)高后，可以學(xué)習(xí)更多技能并補(bǔ)充魔法、能量值等。跑友需要在一天、一周甚至一月內(nèi)有合理的膳食計(jì)劃。

　　參加馬拉松是悅跑圈眾多跑友的目標(biāo)，這也讓悅跑圈依托馬拉松構(gòu)建出盈利跑道。不過(guò)，21公里的半程或者42公里的全程馬拉松并不是所有人都可以完成的。悅跑圈對(duì)馬拉松進(jìn)行了10公里、半程和全程的設(shè)置，完成后可以獲得獎(jiǎng)牌，既是對(duì)用戶的激勵(lì)，更重要的是讓這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)App飽有活力。

　　跑步+廣告

　　線上馬拉松是悅跑圈目前的主要盈利板塊，但這一平臺(tái)的開放度似乎只是以“加入跑步”向用戶敞開懷抱。報(bào)名參加線上馬拉松，用戶需在賽前交納19.8元的報(bào)名費(fèi)，賽后可收到悅跑圈發(fā)送的獎(jiǎng)牌，這些獎(jiǎng)牌也頗受跑者喜愛。點(diǎn)開悅跑圈軟件線上馬拉松板塊可以看到最近一次線上馬拉松活動(dòng)是“七夕線上馬拉松”。根據(jù)規(guī)則，活動(dòng)當(dāng)天無(wú)任何地點(diǎn)限制，使用悅跑圈App單次跑步完成10公里/半程馬拉松/全程馬拉松，點(diǎn)亮七夕線上馬拉松勛章即視為完賽。

　　報(bào)名費(fèi)是悅跑圈線上馬拉松的一部分收入，這是自身產(chǎn)品創(chuàng)造出的收益價(jià)值。2015年悅跑圈舉辦的線上賽事，每場(chǎng)比賽大概有10萬(wàn)人報(bào)名，其中7萬(wàn)付費(fèi)人群，報(bào)名費(fèi)在20-1500元之間。不過(guò)，線上馬拉松產(chǎn)品設(shè)計(jì)的收入關(guān)鍵其實(shí)還是以平臺(tái)形式和海量的跑友數(shù)據(jù)，嫁接來(lái)更多運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌宣傳。悅跑圈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，悅跑圈線上馬拉松積累了海量的跑者數(shù)據(jù)，借助大數(shù)據(jù)手段，幫助體育相關(guān)的品牌進(jìn)行一些有針對(duì)性的推送，產(chǎn)生場(chǎng)景式消費(fèi)。悅跑圈還在探索更多的附加值服務(wù)，如付費(fèi)培訓(xùn)課程，依靠提供專業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。“悅跑圈現(xiàn)在擁有的跑團(tuán)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，‘跑團(tuán)經(jīng)濟(jì)’是悅跑圈盈利模式中的一部分。線上馬拉松可以找贊助商，消費(fèi)獎(jiǎng)品、運(yùn)動(dòng)裝備等產(chǎn)品，這些都會(huì)帶來(lái)收入。”

　　對(duì)于用戶，悅跑圈既很包容也很小心翼翼。近日，悅跑圈推出“認(rèn)證品牌”功能，主要面向運(yùn)動(dòng)設(shè)備、體育賽事、服務(wù)機(jī)構(gòu)等品牌企業(yè)。品牌申請(qǐng)入駐悅跑圈以后，可獲得悅跑圈認(rèn)證加V標(biāo)示，擁有自主運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)。通過(guò)這個(gè)賬號(hào)品牌就能與跑友互動(dòng)，擁有自己的粉絲團(tuán)，發(fā)動(dòng)粉絲組織活動(dòng)。跑友可以通過(guò)關(guān)注品牌來(lái)獲取品牌的最新動(dòng)態(tài)。

　　目前，在發(fā)現(xiàn)認(rèn)證品牌中，有Under Armour、NATHAN、Skechers三個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，廈門國(guó)際馬拉松一個(gè)賽事品牌和42旅、招行企業(yè)跑兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌。由于認(rèn)證的品牌數(shù)量不多，在信息推送時(shí)跑友直接打開。不過(guò)，一旦認(rèn)證數(shù)量變得龐大后，這一模式下的宣傳效果或許會(huì)打折。目前的認(rèn)證品牌類似于微信中的簡(jiǎn)潔版訂閱號(hào)，認(rèn)證品牌直接植入不需要點(diǎn)擊關(guān)注，盡管這些品牌一定會(huì)出現(xiàn)在用戶眼中，但能真正點(diǎn)開查看的用戶實(shí)際會(huì)有多少？微信中從朋友圈點(diǎn)擊閱讀信息的用戶數(shù)大于從訂閱號(hào)直接點(diǎn)擊獲取信息。

　　不過(guò)，現(xiàn)有認(rèn)證品牌下的互動(dòng)粉絲量與悅跑圈2000萬(wàn)用戶數(shù)相比顯得微不足道。目前，上述認(rèn)證品牌發(fā)布的信息點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)在100條左右，內(nèi)容在宣傳層面居多。在某競(jìng)品類對(duì)手眼中，悅跑圈形成的這種做法與其他運(yùn)動(dòng)類App大同小異，都是通過(guò)收集用戶數(shù)據(jù)、做相關(guān)品牌推廣，但這種模式不長(zhǎng)久、延續(xù)性不足。

　　混戰(zhàn)一片

　　垂直領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)App終究難以向有強(qiáng)社交屬性的微信那般任性。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年時(shí)間，1月，悅跑圈開始盈利，今年的目標(biāo)是1億元。在這期間，悅跑圈已經(jīng)完成了A輪300萬(wàn)美元、B輪1800萬(wàn)美元的融資，即將完成C輪融資。盡管梁峰一直想保持悅跑圈的體育純粹性，但這個(gè)運(yùn)動(dòng)App已在細(xì)分領(lǐng)域中進(jìn)行八爪魚式發(fā)展。悅跑圈將進(jìn)行跑步全產(chǎn)業(yè)鏈布局。與運(yùn)動(dòng)裝備公司、線下體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、境外體育機(jī)構(gòu)、體育文化公司等多方位合作，加快資源整合。據(jù)介紹，目前悅跑圈已經(jīng)投資了包括衣服、營(yíng)養(yǎng)、培訓(xùn)、旅游、雜志、賽事等11家公司。

　　據(jù)了解，悅跑圈計(jì)劃在2016年做60場(chǎng)路跑賽事和活動(dòng)，近期還推出電商業(yè)務(wù)，與合作伙伴推出電商定制化聯(lián)名款服裝，聯(lián)名品牌已經(jīng)達(dá)到30多家，基本都體現(xiàn)在線上馬拉松合作中。梁峰此前表示，悅跑圈基本每個(gè)月會(huì)辦兩場(chǎng)線上馬拉松，一場(chǎng)馬拉松純賣東西的收入在200萬(wàn)元左右，加上廣告、推廣等，一個(gè)月線上馬拉松收入400萬(wàn)-500萬(wàn)元，賽事的毛利潤(rùn)在20%-25%，屬于不錯(cuò)的利潤(rùn)率。而線下賽事只要保證不虧就算理想了。

　　盡管梁峰希望悅跑圈有實(shí)實(shí)在在的造血能力，但從整個(gè)運(yùn)動(dòng)App發(fā)展行業(yè)來(lái)看，其實(shí)還很困難。除了悅跑圈在探索盈利模式外，其他運(yùn)動(dòng)類App也在進(jìn)行不斷摸索，試圖尋找到一個(gè)適合自己又清晰的盈利模式擺脫燒錢帽子。咕咚創(chuàng)始人、CEO申波向北京商報(bào)記者表示，目前咕咚的主要盈利模式依然是廣告、賽事活動(dòng)、衍生產(chǎn)品銷售以及電商。申波介紹，目前咕咚和智能硬件提供商、金融、保險(xiǎn)、線下健身領(lǐng)域都有合作。

　　Keep在今年4月宣布推出電商功能，試水商業(yè)變現(xiàn)，但據(jù)最新發(fā)布的電商版本來(lái)看，形態(tài)相對(duì)簡(jiǎn)單，包括商品展示、加入購(gòu)物車、購(gòu)買、查看訂單等基本功能。目前盈利如何，Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不方便透露。

　　可以看出，目前大多運(yùn)動(dòng)類App的盈利模式依然局限于廣告、電商。“廣告的尺度越大就越容易犧牲用戶體驗(yàn)效果，健身App不同于微信、微博這樣黏性強(qiáng)的產(chǎn)品，在難以確定用戶黏性時(shí)依靠廣告和服務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)必然不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”某不具名分析人士表示。

　　進(jìn)入這一領(lǐng)域的資金也在慢慢冷卻。2014年，國(guó)內(nèi)十幾個(gè)運(yùn)動(dòng)類App扎堆獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，2015年，運(yùn)動(dòng)類App領(lǐng)域的融資熱潮降溫，獲得投資的項(xiàng)目大都處于A輪、B輪之后。到了2016年情況更加糟糕，獲得投資的項(xiàng)目少之又少，4月Feel宣布完成B輪融資，金額近億元人民幣；5月Keep宣布獲得3200萬(wàn)美元C輪融資；同樣在5月，咕咚宣布完成5000萬(wàn)美元C輪融資。(廈門APP開發(fā)文章來(lái)自百度新聞)