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廈門網絡公司:在主打2C(TO Consumer對消費者的公司)的O2O項目之后，2B(TO Business對企業的公司)開始以“崛起的新星”姿態吸引著越來越多的關注，成為資本與創業者新的聚集地。根據億采網數據，截至2015年12月企業服務領域一共發生了1097起融資。2016年，B2B企業更是火力全開，全面開啟跑馬圈地模式。不少投資人公開指出，下一個BAT可能出現在2B領域。B2B領域似乎正在迎來“黃金時代”……

　　區別：B2B與B2C相比理性大于感性

　　B2B與B2C的區別，最簡單粗暴的解釋就是對接企業和對接消費者的區別。但是對于B2B的從業者與投資人來說，感觸則更為深刻。

　　惠民網創始人張一春在第二屆黑馬創交會上這樣表示：“在我看來，B2B行業跟B2C行業，最大的區別是B2B行業的理性會更多一些，B2C行業的感性會更多一些。在我們推進社區平臺，尤其是快銷品這個過程中，因為我們的對象是企業，他們看到的不是眼前的利益，而是考慮得更長遠，這時候你要取得廠家的信任，要讓廠家理解你能帶給他的價值是什么，這一步是非常困難的。”也就是說對于B2B的從業者來說，如果沒有自己的核心技術、品牌與能力，靠說話靠噱頭，這條路是無法走下去的。

　　“理性”也同樣表現在投資人的選擇上。北極光創投合伙人、董事總經理鄧鋒表示：“B2B行業雖然現在看起來熱，機會也很多，但它跟B2C不一樣，沒有那種巨大的爆發力，可能大家現在覺得B2B熱起來了，中國投資界是不是像投B2C一樣投B2B?對投資人來說一定要理性，因為B2B跟B2C行業是不一樣的，B2C基本上是贏者通吃，而B2B不行，B2B不是光靠一個技術就能成的，需要很多營銷、客戶關系，打進一個客戶需要的時間要長得多。所以，任何一個B2B公司，當你發現成長率不如B2C的時候，這是正常的，如果你的成長率比B2C還好，我們作為投資人，反而會想數字是不是真的。”

　　發展：B2B電商機會正在增加

　　在不少業內人士看來，B2B領域有廣泛的投資機會，其中B2B電商的機會被談論得最多，市場增長也十分迅速。據易觀數據顯示，2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規模達到15.4萬億元人民幣。

　　達晨創投執行合伙人、總裁肖冰認為B2B電商正向第三階段演變,第一階段就是信息平臺，是很淺的服務，像早期阿里巴巴和慧聰網的模式;第二階段，能夠從交易中收取傭金，進入到交易環節就更深了一步。

　　而現在正向第三個階段演變，可以通過數據變現，通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費。慢慢開始有些平臺達到一定規模之后，衍生出了這么多盈利模式。

　　他同時表示：“我們看到文創產品、虛擬商品和服務交互的機會非常大。像我們投的藍海創業云，成長非常快，包括很多海外客戶都找過來了，在其平臺上實現了交易。文創虛擬產品的電商機會，我覺得也是非常大的。第二個方面，企業級服務SaaS(軟件服務化)。我們看到，B2B電商主要是解決企業和企業之間的效率，SaaS主要是解決企業內部效率管理問題。它會圍繞企業人財物、產供銷各個環節提供服務，現在最熱鬧的是跟銷售、收入相關的，包括CRM、HR、財務管理服務都非常多，其中的創業機會也很多，我們也投了很多這樣的公司，現在看起來機會都不錯，企業也愿意付費。”

　　玩法：由綜合平臺走向重度垂直

　　業內普遍認為，在B2B領域中，隨著企業需求的日益細分，各行業差異巨大，綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低于重度垂直平臺，這幾年風頭正勁的“找鋼網”、“找塑料網”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。有分析師指出未來B2B平臺將向深度服務延伸，行業更加細分化、垂直化。垂直類B2B平臺通過聚焦優勢品類，在產品和服務上專注各自行業特點，形成專業壁壘。

　　此外，鄧鋒認為大數據的機會也越來越大，他表示：“數據量現在越來越大，有移動設備、IOT設備，還有互聯網上的各種各樣的數據，用戶行為的跟蹤，比如我們投的一家叫騰云天下的公司，可以追蹤到很多用戶的行為特征，甚至像天氣過去傳統就有的數據，把這些數據結合起來有很多行業應用可以做。包括農業上，什么時候撒藥，預測產量多少，水是不是該灌溉了等。物流車輛的調動，交通方面哪點到哪點該不該開一條巴士線。教育產業的數據，可以根據這些數據提高教育的效率、質量。所以我們感覺，這些剛剛開始出現，大數據+人工智能，可以出現一些新的突破，可能先從B2B開始，逐漸也會到B2C領域。”(廈門網絡公司文章來自百度新聞)